降价卖房，你觉得怎么样？

开发商或许愿意，但很多人会不乐意。

(相关资料图)

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5月5日，一则楼市消息刷爆朋友圈。

一头部房企降价卖房结果被点名批评恶意降价。

起因是五一期间昆山有两个楼盘降价太猛了！

比如万科的房子，原本是160万的房子结果直接是给降了32万，这都相当于是8折了，还要白送个车位；

另外一个楼盘最高降了50多万，就差喊出跳楼大甩卖了……

然后，昆山市住建就坐不住了，要是都学这两个楼盘搞促销的话，当地楼市还不得闹翻天。

当下就发布了一份红头文件，把这两个房地产商给通报处罚了。

理由是， 擅自大幅度降价销售，扰乱市场秩序、造成社会的不稳定；

要求房地产商立即整改并且关闭网签，还要把这种不良行为记入到年度的诚信档案……

这一系列的操作，直接把开发商给打蒙了。

很显然，有关部门并不认可这样巨大的优惠力度。

大幅降价促销的根本原因是开发商急着回笼资金，然后把钱投进新项目。

不过也有人猜测，是遭人妒忌了。

自家项目因为降价太多，被同行举报了。

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楼市寒冬里，开发商举步维艰，房企爆雷事件接二连三地发生，恒大、融创、万达、蓝光等房企纷纷遭遇“滑铁卢”。

对于在死亡线挣扎的房企来说，当下理应抓住一切手段来自救，在众多自救手段里，降价促销可以说是最直接的方式。

然而，价格不是你想降就能降的。

截至目前，全国已有多个城市明确发布了“限跌令”，降价最多不得超过15%。此前就已经有多个房企因擅自降价而遭到有关部门处罚。

为什么不让降价？为什么会有限跌令？

因为在有关部门看来，房价大降不利于市场稳定，而市场一旦不稳定，会诱发一系列的连锁反应，最直接受影响的就是土拍。

而这关系到地方的口袋。

在同行看来，降价则会诱发恶性竞争，你把房价降得那么低，让其他开发商怎么卖？

此外，在前期业主尤其是炒房客来看，他们是最不愿意看到房价降价的，降价意味着资产损失，他们是绝对不会允许房价降价的。

之前，国内多个城市就有发生业主抱团涨价、打击降价业主的非理性事件。

去年，武汉一开发商就搞了一次降价促销，很快就有人向有关部门举报。理由是：扰乱了楼市的正常交易、导致房企之间恶性竞争、恳请相关部门严格监管各房企做到一房一价，保障楼市稳定等。

结果，降价促销活动很快夭折。

兰州同样也有因开发商降价，前期购买的业主觉得不合适，跑到售楼中心要说法的事情，直到今天都还有业主在投诉索要说法。

只能说，这届业主真的是为房价操碎了心。

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回顾兰州的房地产发展历程，从2001年开始，兰州的房价就像摆脱了地心引力一样，难以遏止地向上窜升。

关键是2001年—2021年，这二十一年间，兰州历年住宅房价均是上涨，没有一年下跌。

2001-2021年兰州市商品住宅成交均价（元/㎡）

这在全国都是一个傲视群伦的成绩。

直到2022年上半年开始，出现大幅下降，除了多年放量大涨购买力衰竭较大外，最主要的原因还是疫情对居民购房行为的打击。

但是，你很难相信的一个事实居然是，根据保利和润数据显示， 2022年，兰州商品住宅市场比2021年的成交均价，同比增长了2%。也就是说，2022年兰州房价是上涨的。

这其中的缘由其实是， 兰州楼市区域分化严重导致的。

整个2022年，兰州楼市的成交几乎都集中在城西，城东和城中趋稳，而近郊的楼盘表现则比较低迷，边缘区域基本卖不动，没有一点水花。

成交主要集中在市区，而市区的房价普遍比较贵，占比的加大，拉长了均价，这本质其实是一个数学问题。

而到了2023年，楼市行情确实有所回暖，但表现并没有像市场预估的那般热烈。

2023年第一季度，兰州商品住宅供应面积16.24万㎡，同比上涨19%；成交面积101万㎡，同比增加56%，成交均价8929元/㎡，同比下降2%，成交金额88亿元，同比增加39%。

到了4月，虽然房价并没有下跌，在持平后有所转涨，但是交易较3月出现下滑。

5月的楼市，房叔大概率认为会和4月一样不温不火，成交依旧会集中在兰州主城核心地段，这部分楼盘价格可能还会出现小幅度上涨。

而那些非核心地段的楼盘，或许会选择降价促进销售，但即便如此，效果可能依旧不会太理想。

说在最后：

老实讲，现在楼市存在的最大问题其实不是高房价，而是市场“信心不足”。

毕竟经历了前几年的低谷期，房企爆雷、降薪、失业，很多人的日子并不好过。

基于此，购房者在兰州买房时，一定要想清楚自己想要什么，选择一个各方面和性价比都比较高的楼盘，擦亮眼睛，综合判断。

毕竟，即便房价涨，也涨不到哪里去，更不会飞涨。